赚钱是经营的核心关键
店长给门店带来效益才能拥有核心竞争力
很多门店都在做老带新，但是带新效果却差强人意。
是给顾客的好处还不够多？
是员工的营销话术还不够熟练？
如果你的门店始终在这些点上发力，那只会越做越难，因为你完全没有抓住老带新的关键要点。
那如何做才能提升老带新的效果呢？
在这里，我要先强调一个大的前提，那就是：
门店首先需要先打好专业的标签、做好效果价值的层层铺垫，只有老顾客自己对门店认同，他才会去关注老带新，也才会愿意去做老带新。
关于如何打标签做效果，欢迎大家去看这篇：《店长锦囊：服务-成交流程，你的店真的做到位了吗？》
门店的服务-成交流程梳理清晰，内部的价值层级规划到位，顾客的体验感越好对门店的认同度才会越高。
好了，下来我们来讲门店在制定老带新政策时，必须要把握住3个关键点，分别是：带新政策有动力、转介绍路径简单、顾客内心顾虑少。下来我分别给大家讲讲要点：
带新政策有动力
这跟我们做拓客卡项设计的思路很像，要让顾客有看到了就觉得很划算，能占便宜想办卡的冲动。
老带新也同样如此，所以在制定带新政策的时候，我们给到的福利一定要能送到心坎上，是顾客需要的、不用太思考就觉得划算的、而且是有一定价值份量的。
我在这里举几个例子，大家来看看这其中的区别：
A 理发店：老带新送一把实际价值20元的伞和老带新就送2次总监的精减造型？
B 美容店：老带新送3张50元券儿，消费满200可用一张
C 理疗店：办卡5选3，带新人进店就可以5选5
看出政策之间的差异了吗？上述我只是简单举例，大家明白政策制定的动力因素就可以了。
其实重点就在设计要简单，占便宜的点放在面上一下就能看懂，快去对标你的老带新政策，是否符合这个要点呢？
转介绍路径要简单
转介绍的路径，简单来说就是老顾客带新人，怎么才能拿到福利。
很多门店设计的路径都比较长，比如很多门店会要求带新人来店，需要做X个项目，然后要在购买了X个套餐后才能给到顾客福利。
店长们，你们想一想，这样的路径设计之下，你是不是就变相的让顾客承担了销售职责、还有销售的风险，为了拿到福利，顾客就需要去做朋友的工作，还得关注最后办卡的结果，这个过程就会极大削弱带新的动力。
很多店长心中肯定有疑惑，那如果没有最后的办卡结果为抓手，老带新如何有结果呢？
下面我带着大家看一个案例，如何用最简单的路径抓住新客。
案例：老顾客带新客来店10分钟，全程不做推销，用心做好服务
抓新客的方法：店长出面加微信，因为老客VIP的等级高，所以赠送新客一个家人礼包，里面有门店的王牌项目，价值399元，欢迎来店消费。
来看看这个方案的几个特点：
1）老顾客只用把朋友带进店就可以，无需承担销售职责和风险，路径短压力小；
2）门店抬高了老顾客的身份，给足了面子；
3）新客收到店长的家人赠礼，首次印象会非常好，觉得门店尊重顾客，服务到位。
送的项目券新客大概率会来店消费，只要消费体验好办卡自在掌握。
这个案例告诉大家，抓住新客的方法除开直接办卡之外，还有建立好初次印象牵引消费的间接方法。
看看，最短的路径是不是也同样可以取得带新的好结果，店长们一定要记住，路径设计越长成交风险反而越高。
顾客内心顾虑少
顾客带新人的顾虑主要就2点，一个是害怕朋友来了被推销，在一个害怕被朋友误解自己拿了好处。
能带来门店消费的朋友，彼此关系一般都很好，如果因为一次推荐，不管是被推销也好，还是因为返点等带来误解，都会极大的影响朋友之间的关系，也会让自己在圈子里口碑变差。
那门店在制定政策时就要特别考虑到这两点。那怎么做呢？下来我用真实案例给大家做一个拆解，你就明白如果实操啦。
这是我陪跑的一家美容店，去年元旦做的老带新方案。
请朋友来消费划老顾客的卡，消费门店的爆款项目，价值288元，门店给老客赠送一个300元以下项目的免单（顾客自选），服务过程不做推销，用心做好服务。
来看看这个方案的几个特点：
1）请朋友来消费，划自己的卡，没有转介绍的压力还能收获朋友的人情；
2）门店送自己一个300元项目，相当于我请客门店买单，一分钱没花，还赚了个大人情；
3）做好服务价值塑造，新客体验好，再给一个新客办卡福利，新客大概率会买单。
但顾客有顾虑的时候，我们可以直接把不推销只做服务说在明处，为了避免返点误解，门店一定要尽量减少现金或者代金券，跟直接的钱相关的返还。折算到项目中、或者升级打卡生日礼的模式都作为首选。
这里面的玄机你学会了吗？
好了，老带新的三个秘籍给大家讲完了，如果你的门店带新效果不好，一定要结合上面三个要点做调整。
只要带新政策设计到位，作为引流王牌的老带新方法，一定会给门店持续带来优质的精准好流量。
最后做个分享预告，《店长的管理锦囊》专题课之引流难，第二课《线上引流你需要知道7大误区》，线上引流所有方法都用了，但就是没有关注和点赞，那一定还是方法没用对，想知道怎么优化改善吗？我在课程中等你来找答案！
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