赚钱是经营的核心关键
店长给门店带来效益才能拥有核心竞争力
流量是门店经营的根本
只有门店的客流源源不断
门店的生意才会越来越好！
今天我们继续来讲好用的引流方法——地推。
隔着屏幕我都感受到了店长们的嫌弃：
互联网时代谁还做地推啊，地推不仅费人工，推广效率还低。
我先打住大家思想上的抛锚，如果你开的是网店线上推广一定是主流，但是店长们，你们开的可都是线下门店，线下店做的是什么生意？方圆3公里以内的用户啊，地推中你面对的80%以上可都是区域精准用户.
如果效果不好，那是那句话——
方法是好的，但你们没用对
来，我先用真实案例带着大家梳理，大多数效果差的地推出现的问题都有哪些呢？
下面这段地推的对话我想各位店长都非常熟悉，我一天能遇到五六波，我要是老板看到员工这样做地推，是真的要被气死。
问
穿着随意，戴着大檐帽，拿着宣传单和礼品
美女，我们店5周年庆，98元可以体验10个项目
答
谢谢，不需要
问
地推拉住我的胳膊
今天办卡还送XXX洗发水一桶，价值158，超值
答
谢谢，不需要
问
今天最后一天活动，错过了就要等明年了
答
……顾客直接走了
来来来，今天就好好聊聊为啥这样地推会把老板气死：
因为营销办卡效果差、还让顾客对门店缺乏好感，你说以后谁还会去你那儿消费？
下面是问题分析，都来品品。
01
地推的人不专业
这里的不专业主要体现在穿着和话术上。
一个门店的地推，首先顾客看到的地推的员工，如果员工穿着随意，很难想象门店的服务如何；
其次是话术的不专业，对话完门店的名字、门店的优势项目完全不知，更别说项目和顾客需求的匹配，
没有摸到顾客的需求顾客为啥买单？
02
赠送的礼物没有吸引力
三无产品或者顾客很少听到的品牌作为礼物，你觉得顾客会被打动？
即便是赠礼，我们也要让顾客觉得是好东西，这个不在价值高，而在于你有没有抓住顾客的心思，
再者你需要知道这份赠礼的目的，送赠礼要在恰当的时机。
03
拓客项目有问题
98元10个项目，9.8一个单项，而且项目很多，涉及各个类别，多了就杂，很难凸显出专业性。
所以这里要告诉给大家的是拓客项目要聚焦，选择门店耗卡量最大的1-2个项目即可.
项目精准顾客的需求把握也会好做，体验后的口碑和后期的留客升单也会更容易。
04
压单话术太老套
请大家不要再用今天最后一天，错过等一年这样的话术了，顾客根本不care，也不会被你的危机营销到。
大家一定要清楚，顾客的需求是第一位的，只有满足了需求，给了办卡的动力，才会提升成交率！
好了我们通过案例分析了无效地推存在的问题，下一期推文我来告诉大家做好地推的关键4步，学会了一定会让你的地推效果翻倍。
地推是执行的动作，要想地推的效果好，我们还需要在前期做好两件事：
1） 要设计好拓客卡
拓客卡的项目如何选择，突出吸引力和亮点？大家可以在促销难专题中，去学习第一课《如何设计拓客卡项让客流翻倍》，这是地推能否吸引住顾客的关键。
2） 要做好销售路径的规划
地推中推广的拓客卡一般都是引流进店的项目，如何能让顾客进店后留下升单，我们需要在做地推前就要规划好整个销售路径.
关于路径的规划，大家可以回看留客难专题的第一课《做好核心三定让留客不再难》，这是地推引流的顾客能够留下的关键。
这两件事需要在推进地推之前就要做好，否则就会出现要么拓客卡设计的不好没人关注，要么销售路径规划有问题顾客进店了也留不住的尴尬。
好了，前面的基础都打好了，我们接下来就要开始真正地推了。
怎么做？下次分享来跟着我学习地推的关键4步。
我们课程中见呀~
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