赚钱是经营的核心关键
店长给门店带来效益才能拥有核心竞争力
流量是门店经营的根本
只有门店的客流源源不断
门店的生意才会越来越好！
今天我们继续来讲好用的引流方法——地推。
上一篇公号文，我们详细分析了地推效果差的核心原因，如果还没看记得点这里。
好了，前面的基础都打好了，我们接下来就要开始真正地推了。做好地推的核心四步，学会了一定能让你的地推效果翻倍，店长们，快带上小本本认真来学习啦~
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第一步：根据拓客项目选择目标顾客
地推中不是所有的人都是你的客户，一定要根据拓客项目选择合适的目标，简单来说就是要判断出哪些人有办卡和消费的需求。
我在这里举几个例子，大家感受下：
专注敏感肌的美容店地推，他们的目标客户一定是皮肤敏感，脸部有痘印、红血丝、肤色不均匀的年轻女性；
做少儿兴趣班培训，孩子年龄6岁以上，他们的目标客户一般是中年女性或者有一定经济基础的老人，因为6岁以上孩子的爸爸一般不关心兴趣班，老人带孩子的比例高对孩子的教育更关注。
我这里只是举例告诉大家要做好定位和区分，具体每家门店都需要做好分析，目标选对推广的成功概率才高。
02
第二步：沟通要用流程助力
要站在顾客的角度去销售化的做推广，如果你对去销售化这个词还不敏感，推荐你一定要看成交难的第二课《压单技巧之提升成交率的3+3》。
如果你始终是站在门店角度做推销，大概率收到的回复是我不需要。
地推拦住一位顾客的时间很有限，如何让顾客愿意停下等你说并在最后愿意办卡，我在这里给大家一个好用的沟通流程：
一句话简单介绍-快速打出门店标签-试探顾客需求-推出活动卡项
下来我用之前线下遇到的瑜伽垫小姐姐的话术给大家一个示范：
一句话简单介绍：
小姐姐你好，我是XX瑜伽馆的私教老师
快速打出门店标签：
亮点1：XX品牌是北郊排名前三的瑜伽品牌，您可以看我们店在大众点评上的排行，还有小红书上的探店推荐。
她准备好的截图很快的向我展示了门店的亮点，让我有兴趣多了解一下
亮点2：我们和别的瑜伽馆不同之处在于，我们不仅仅是瑜伽，我们是能解决问题的瑜伽，比如有针对瘦身塑形、缓解肩颈疼痛、调理睡眠的不同班类。
解决问题的点很好的做出了这家店的差异化，说的这几个问题点我刚好也有困扰，于是很有兴趣继续听她说。
试探顾客需求：
我看您的气质很好，想必是工作岗位的管理层吧，伏案久坐的时候会比较多。我们的这个瑜伽班级特别适合您，它主要是调理肩颈，2-3个课程下来您就会感到明显的改善。
她很善于试探顾客的需求，并通过夸赞+课程和需求的联动，让我的兴趣度更升一层
推出活动卡项：
您看我们推出的活动套餐，198您就可以体验这个系列的课程3节，如果带朋友来我们还赠送2节课。
活动卡项一定要简单，顾客一听就明白课程内容和优惠力度，这点很重要，如果你的卡项设计的太复杂， 顾客听起来很费劲，一般就会匆匆离去，前面的功夫都会白费。
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第三步：用优惠+礼物来压单促成交
如果在上一层的沟通中，顾客还有犹豫，那下来就要用优惠+礼物的方式来逼单，这里提两个点：
一个是优惠力度要有吸引力，再者送的礼物一定要精致适宜，千万别在礼物上翻车。
试想一下，一些低廉劣质的赠品，是不是一下就把想办卡的热情浇灭了呢？
你我还用上面的案例来看看这个瑜伽馆的老师怎么说：
您这会儿办卡，我们还赠送您价值200元XX品牌的瑜伽垫，如果您这个月能够完成3次打卡，这198元可以直接抵扣您后续买课的费用，真的超级划算呢
通过门店品牌的铺垫、项目的差异化、和我的需求匹配以及最后的活动的力度，真的完全没有抵抗力，直接办卡！
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第四步：添加微信跟进后续消费
最后一步也别忘了，记得添加微信加入私域，持续为顾客带来专业价值和服务温度。
比如日常的关怀和专业知识分享、顾客进店消费前的提醒、进店服务后的售后等等。
持续的付出和投入才能让地推的新人真正成为门店的价值顾客。你学会了吗？
这是发生在生活中的真实案例，大家理清楚沟通和实操要点了吗？
很多店长说，地推的时候哪会说这么多，顾客才没有耐心。
我想说，首先拓客质量第一位，如果你在地推中真的能把掌握沟通的精髓，对的顾客一定会给你时间，因为你在为她着想，提供了她需要的服务。
也只有这样的顾客进店后，才有成交升单成为长期老顾客的可能。
好了，做好地推的四个关键步骤给大家讲完了，如果你的门店地推效果不好，一定要结合上面四步做调整。
只有沟通的流程和方法到位，价值点输出恰到好处，才会给门店持续带来优质的精准好流量。
最后做个课程预告，《店长的管理锦囊》专题课之引流难，第四课《做好异业联盟的关键5步》.
想从身边门店获取精准流量，但是合作很难谈成？那一定还是方法没用对，想知道怎么优化改善吗？
我在课程中等你来找答案！
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