赚钱是经营的核心关键
店长给门店带来效益才能拥有核心竞争力
我在做客户咨询的时候，很多店长都很苦恼，觉得做成交太难了。因为前期花了很多精力和成本做引流，人是进来了，可大多数都是一次性消费，办卡升单率非常低。如果你的门店正在这样的负向循环中，请赶紧停下来，因为这样不仅浪费了流量还失了口碑，毕竟来店消费的大部分都是3公里内的用户，经不起这样的浪费。
那怎么办呢？我们首先需要分析下，为什么一次性消费这么多，门店的办卡升单率始终上不去，撇开羊毛党不说，我来给大家拆解下核心的原因，其实底层的道理非常简单，就3点：
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第一：
没有把握住顾客的需求，顾客觉得你不懂他。
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第二：
没有让顾客产生足够的信任，顾客不相信你能带给她想要结果。
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第三：
没有去打消顾客心中的疑虑，顾客付款的冲动就会被她自己的疑虑压制住。
那怎么解决这些问题呢？我在这里要着重强调一点，那就是：
好的成交一定是自然成交”
简单来说就是你的服务到位，让顾客感受到足够的价值，顾客就会主动问询项目和价格，最后成交。
自然成交下的顾客对你的门店有足够的信任，后续持续来消费和复购的概率也才会更高。另外压单技巧和话术可以消除顾客的很多疑虑，比如顾客在做内心横评时，你的一个赠送可能就让顾客把天平压向了你。
但是千万不要把压单技巧和话术当成尚方宝剑，前期服务和价值塑造不到位，靠技巧和话术留下的客户最终也会因为服务和价值而离开。
好了，再接下来的课程中，我将用3节课教会大家解决成交难的痛点，首先学会打造门店SOP（服务-成交流程）升级服务和价值提高自然成交率，然后再补充压单技巧和压单话术，解决顾客内心疑虑，做好高效成交，跟上节奏别走开！
《店长的管理锦囊》专题课之成交难，第一课《打造门店SOP提升成交率》，我在课程中等你！
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2024
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