赚钱是经营的核心关键
店长给门店带来效益才能拥有核心竞争力
希姐：
为啥我们费心搞的大促活动一个办卡的都没有？
前几天有位店长心急火燎找到我，说活动发出去好几天了，一个办卡的都没有，原本还想着老客会非常踊跃带动新客户，自己能赚个盆满钵满，结果这状态下去，门店好不容易积累的人气也快被败光了。怎么办啊？
我认真看了这个方案后发现，活动的核心是想做老带新，为啥没效果我想都不想就知道一定是方法没用对，关键点没处理到位。
老带新-核心秘籍
——管理核心
带新政策有动力
转介绍路径简单
顾客内心顾虑少
下来我给大家拆解下这家店没人办卡的问题都出在哪，来对个标，下次你们可千万别踩坑：
带新方案（海报）
带新政策没动力
福利政策分了3层，细看确实能看到差异，但是内容太多，老客还需要去细看做分析，这个政策的动力本身就减半了。
调整建议：
改为一层，政策能够一眼看完，且看完就心动
转介绍路径太复杂
转化是机构的职责，强加给老客后，承担销售职能后就把获取福利的线拉长了，老客会在内心评判，如此费劲就不愿做了。
调整建议：
把福利线控制在带新人进店体验这层，去掉转化层。
顾客内心有顾虑
一个是担心朋友被推销，另外担心朋友误解自己拿好处，你们的方案这两点全踩中，带新意愿度会很低。
调整建议：
把现金反馈改为其他模式，比如积分或者其他会员礼。
另外老带新，新人对机构还没有信任的时候，是不会冒然花钱来报课。
组团式优惠其实给老客带来很大阻力，自己想报还需要带新人，新人没有信任还需要自己去做销售。
建议：
可以把优惠政策给到老客，通过带新政策把新人带进店，针对新人设计更适合的留客卡。
好了，今天的案例分析讲完了，你掌握了老带新的精髓了吗？欢迎来群内互动，加速成长！
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2024
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